若是你常常碰到客户明明对你的产品很迫切需要，可你却总是不能够去成交。而客户给你的答复就是再考虑看看，再到后面也就没有任何的消息了。我们的产品客户也是非常地想要，可如果你去找他的话也就会采用不同的借口太搪塞你。

那么大家又知不知道有大多数的人去做销售，都不是很成功，反而总是失败吗?归根结底，之所以会遭遇失败，也是因为很多的微商朋友都将核心点放到了自己的产品上面，也就造成了销售的失败，这样来说你也许会感到非常不可思议，我们去做微商的目的就是去把产品卖掉吗?又为何是关于卖产品，成交不成功呢?原因也非常的简单，这也是因我们的客户完全对你的产品不是太放在心上。

对于客户来说的话看重的是痛苦及梦想。因此，在你一股脑就冲上前去和客户推销产品时，客户的心理反应又会是如何呢?大家，不妨好好地去想一想。自己有碰到过推销吗?这时候，你心理的感受是接受还是拒绝。

如下为大家分享一句很有价值的销售理念，也愿大家可以很深刻地牢记在心中：去忘掉你的产品走进客户的世界。

打个比方，团队中自然是有做的好与不好的，也是完全不用去逃避的，每一个团队里面都是有好有差的。不过，去做的好和不好也是有原因的，那些做的很差的伙伴在销售中，都是有着相同的共性。也就是客户一来，就走上前去为客户推广、介绍产品，来讲自己的产品如何?有什么好?又有那些功效?客户也会毫不犹豫的去拒绝。

可是，做的好的这些也就不同了，于他们而言会去走入客户的世界中，走入客户的大脑里面，也是因为所有的营销问题答案，都存在于客户的大脑中。因此，对她们来说的话将会非常的关心客户，现在所处的年龄是那样，收入水平怎么样，孩子又是多大。他们手中的客户在上网时又会去经常逛什么网站，客户的痛点又有什么。只要肯去花时间多加了解，也就会感受到客户的世界真的是不同。

客户的痛点及梦想也是不一样地。有的是不愿意自己的身材发胖被老公嫌弃了，心中更想要的是在逛街购物时可以去买到适合自己尺码的衣服，有的是不愿意自己脸上长痘痘到处去找寻祛除痘痘的办法。这一些都是去销售产品的切入点，掌握的越多就更有利于去触碰用户 。

一旦你去真的走入到客户世界里面，就会感受到很多彩，在这时你再去和客户交流也就会获取胜利。这也是因你去深刻的了解了客户，你也可以在后面所说的每一句话中都可以和客户产生联系，并能够去随时地掌握住客户的注意力。切记，一定要感到所说的每一句话都能去和客户产生关系。不过，你也会感到非常好奇，去掌握住客户注意力又有什么用?

其实，去掌握客户的注意力也就是使客户可以被你影响到。才会最终去做出你所需要的，例如说将付款给你，去购买你的产品和发财机遇。在如今这一个信息爆表的时代下，若是要去影响到客户，你要去做的第一件事情就是把握住客户注意力。倘若你不可以抓住客户注意力的话，也就没有更好地方法去影响到对方了，这也就代表着客户你也成交不了。

只要，你去把对方的注意力给抓住了，就可以影响到对方了，从而去大大激发出对方的兴趣，以此来创建起信任，刺激欲望，最后再去给对方一个不能婉拒的成交主张，后面也自然而然就会成交。因此，一定要去发现到苹果中的种子，也是要去看到营销后面的人性及本质。那么，如何才可以去抓住客户注意力?也就是你一定要去走进客户的世界里面。

1、最开始去接触客户的时候一定要去了解对方的需求点，也能够去通过对方朋友圈和平常沟通来掌握对方需求，至于对方的需求点是什么?只不过也就是梦想与痛苦了!

2、了解到对方梦想及痛苦后，也就能够去把握住对方注意力。这也是和你下面聊的全部东西都是和对方梦想与痛苦有关联。这样一来的话，对方也就会被你牢牢地紧抓住注意力。

3、只是去抓住注意力还是不行，在这时候的话，也就要去激发出对方的兴趣点。只要了解到对方梦想与痛苦过后，去激发出对方的兴趣点也就是相当容易的事情了

4、将对方的兴趣给激发过后，这时对方也就会在心里想，这到底是真的吗?有没有证据?若是真的话，也就很愿意去深入了解，而在这时，你就要去创建信任了，以此来让对方对你产生出信任。也只有对方对你产生出信任，你才可以去做下一步。

5、这时候已经对你有信任了。要去使对方做出付款行为的话，也就要去使对方有一定渴望。只要你让他达到强烈的渴望过后，也就会去变成你的客户，也就是想去买并不是你想卖了。

在这里，再和大家说一下做好微商要抓住的要点：

1、产品的复购率一定要高、用户基数也要大，产品也要有很好的卖点。

2、打造专业社群

同样地，也只有社交才可以凝聚人气，提升用户的黏性，才可以去发动人力完成大事。这对很多的微商来说，也就没有自己的粉丝了，对于用户的购买都是去利用搜索、好友间相互推荐而来，也只有社群才可以把他们聚集在一起，去打造好的口碑及维护好品牌忠诚度。微商虽很难去创造很大影响力，可社群却是去打造产品人格化的最佳形式。